旅游路线怎么做营销推广_旅游路线怎么做营销推广工作

旅游路线怎么做营销推广_旅游路线怎么做营销推广工作

       在接下来的时间里，我将尽力回答大家关于旅游路线怎么做营销推广的问题，希望我的解答能够给大家带来一些思考。关于旅游路线怎么做营销推广的话题，我们开始讲解吧。

1.旅游景点推广策划方案

2.旅游推广方法

3.旅游产品的线上营销推广如何做？

4.旅游营销推广方案 旅游景点景区网络宣传怎么做

5.旅游景区，该如何通过短进行营销推广？5G时代马上到来，真心怕掉队？

旅游景点推广策划方案

       　本文是以古都安阳旅游景点为营销对象，为古都安阳旅行社展开的一个网络营销策划方案，

       　旅游景点策划方案。其目的在于推广“古都安阳旅游”这一品牌概念，宣传“古都安阳旅游”这一旅游消费意识，让“古都安阳旅游”为人所知，为人所晓，同时对古都安阳旅游网进行推广，最终达到营销目的。

一、 古都安阳旅游简介

       　安阳是中国平原的一个重要旅游区，位于河南省北部，古都安阳是一个古老的城市，是中国八大古都之一、国家历史文化名城、早期华夏文明的中心之一，是目前有史可考的中国历史上年代最久远的都城之一。是豫北北地区

       　不可多得的旅游密集区之一，西倚太行山余脉，东接华北平原，峰峦林立，沃野百里。古代为殷都、邺都近郊，是京畿文化的中心，因此，自然景观及人文景观为数众多，旅游丰富。西部山丘地区，自然旅游和

       　宗教文化旅游较为集中；中部冈陵地区，历史名人遗迹旅游较多；东部平原地区，生态农业景观较多，也有一定数量的文化旅游。国家级文物保护单位3处、省级文物保护单位11处、市县级文物保护单位78处。雄

       　伟秀丽的奇山异水、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具特色的旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

       　如下为部分景点列表

二、 古都安阳旅游景点的目标客户分析

       　（一）目标市场

       　古都安阳旅游的目标市场地位在以华北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以省内为市场主体，华北，东部沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于太行山脉，向周边西部地带以及大西北市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

       　（二）主要的目标客户群

       　· 追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

       　· 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

       　· 追求历史文化，红色精神的研学教育一类群体。

       　· 追求轻松休闲旅游的一类群体。

       　· 追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。 · 基于河南为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

       　· 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

三、 网站的建设

       　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖古都安阳所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及古都安阳旅游景点的网站唯数古都安阳旅游局的网站，然而它仅仅是一个性质的网站并非商业网站。为了更好的对古都安阳旅游进行推广，“古都安阳旅游网”的建设与投入使用成为必然。 网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、

       　、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

       　（一）网站的功能

       　· 旅游介绍与说明

       　· 常见问题解答(FAQ)

       　· 旅游路线的选择和知识的管理

       　· 在线问题咨询，在线帮助

       　· 即时信息服务

       　· 即时性与系统功能(如订购,付款,传输的线上系统与其资讯呈现)

       　· 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

       　· 广告管理

       　· 邮件列表

       　· 网站地图

       　· 网站流量统计系统。

       　（二）网站的内容

       　· 旅行社信息以及信誉形象

       　· 旅游景点、旅游介绍及展示

       　· 旅游新闻与文化

       　· 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

       　· 促销信息，精品路线，特色路线

       　· 销售和售后服务信息

       　· 安全资讯，旅游常识

       　· 公众信息，论坛社区如旅游论坛，日论坛

       　· 交易安全与契约保险

       　· 旅游策划、培训、招聘

       　（三）网站服务的手段

       　· 建立在线论坛社区

       　· 常见问题解答

       　· 及时信息服务

       　· 在线咨询服务

       　· 会员通讯服务

       　· 电子邮件和在线表单

       　· 为用户提供在线演示

四、 网络营销手段

       　（一）搜索引擎营销模式的选择

       　由于古都安阳旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解古都安阳的秀丽山川.古都文化.要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行“古都安阳旅游”品牌和网站的推广。

       　1、免费目录型搜索引擎营销

       　将网站信息提交给分类目录和搜索引擎并选择在以下免费目录型搜索引擎登记网址，获得网站被搜索引擎收录机会

       　2.付费目录型搜索引擎营销：

       　选择在OTA分类目录投放广告

       　· OTA分类目录

       　3.付费技术型搜索引擎营销——搜索引擎广告策略：

       　由于古都安阳旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于古都安阳旅游潜在

       　一定海外市场，可在GOOGLE上投放相对少的关键词广告。

       　首先通过分析当年CNNIC的中国搜索引擎市场调查报告确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入 比重（付费），规划方案《旅游景点策划方案》

       　计算机技术的.发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

       　显然，古都安阳旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而Google 的AdWords，投入相对较少。

       　（1）百度关键词竞价排名

       　（2）Google 的AdWords

       　通过以上两个途径，为我们设置关键词提供了很多参考，使得我们很容易知道，该投放哪些关键词更为有效，更能为古都安阳旅游点带来效益以及对网站推广的作用。因此，我们在关键词的选择上，为以下五个。

旅游推广方法

       旅游营销方式有以下几种：

       一、体验营销

       体验营销包括浏览体验，感官体验，交互体验，信任体验，即让游客在游玩体验中感受旅游的乐趣，从而产生美好的直观印象

       二、网络营销

       通过各大旅游平台推广链接，分享给更多人

       三、整合营销

       即整合相关行业进行营销推广，如景点整合餐饮，酒店住宿等，联合营销推广

       四、互动营销

       即景点和游客之间的互动，如景点策划组织一个当下热点，结合自身实际情况让游客产生共鸣，从而产生互动

旅游产品的线上营销推广如何做？

       一、按范围分1、对外的推广顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广

       主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的

       2、对内的推广和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广

       比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等

       以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点

       很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差

       毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多

       二、按投入分：1、付费的推广就是需要花钱才能进行的推广

       比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等

       做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果

       2、免费的推广这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广

       这样的方法很多，比如论坛推广、互换、软文推广、邮件等

       随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了

       三、按渠道分1、线上的推广指基于互联网的推广方式

       比如网络广告、论坛等

       现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势

       2、线下的推广指通过非互联网渠道进行的推广

       比如地面活动、户外广告等

       由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑

       四、按手段分1、常规手段是指一些良性的、非常友好的推广方式

       比如正常的广告、软文等

       不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果

       2、非常规手段就是指一些恶性的、非常不友好的方式

       比如邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入等

       通常这种方法效果都奇好，但对于品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度

       对于一些特别恶性的，尽量不要用

       五、按目的分1、品牌推广以建立品牌形象为主的推广

       这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告

       2、流量推广以提升流量为主的推广

       在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招

       3、销售推广以增加收入为主的推广

       通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了

       4、会员推广以增加会员注册量为主的推广

       一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广

       没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场

       5、其它推广其它一些项目、或是细节的推广

       比如某个具体活动等，就不具体举例了

       [编辑本段]网络推广十大方法网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售

       一、企业网站推广之搜索引擎1、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站

       2、搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords

       3、搜索引擎优化这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化

       二、企业网站推广之链接1、友情链接作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关

       2、网址站的链接现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入

       3、购买外链现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常

       三、企业网站推广之线下1、标识推广在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等

       2、广告附带在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址

       3、线下推广在服装或一些赠品上印有企业的网址

       四、企业网站推广之信息发布1、论坛选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传

       2、博客可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布

       3、黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息

       五、企业网站推广之QQ群1、QQ群聊天加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容

       2、QQ群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享

       3、QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件功能，可以利用这个进行相关内容的

       4、自建QQ群企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了

       5、QQ群贺卡加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告

       6、QQ群空间可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以

       六、企业网站推广之水印1、水印在企业在宣传的上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传

       2、水印现在有许多共享网站，企业可以把一些相关宣传打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注

       3、资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址

       七、企业网站推广之1、邮件在这里我们强调的是许可邮件，不是垃圾邮件，还有就是邮件列表订阅

       2、论坛3、博客4、留言本八、企业网站推广之推荐1、网摘现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容

       2、书签收藏百度的收藏，QQ的书签等

       3、顶客网站顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传

       4、禹含网络专业策划，量身制定最适合客户的推广方案，实现与客户零距离接触

       九、企业网站推广之广告1、软文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广

       2、竞价广告百度、google、sogou、yahoo等竞价推广

       3、广告联盟现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广

       十、企业推广之web2

       01、RSS可以把网站的内容，博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站

       2、即时博客QQ的滔滔，饭否，可以搜索加一些相关的人员，然后发布信息

       目前，网络推广主要有以下几种形式：1、登录搜索引擎2、网站目录登录推广3、在线黄页登录推广4、博客营销推广5、知道营销推广6、网络广告推广(包含广告互换)7、电子邮件推广8、网址导航推广9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)10、排名营销推广11、营销推广12、免费服务推广13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接14、在B2B网站上发布信息或登记注册15、在新闻组或论坛上发布网站信息16、软文推广17、用网摘系统推广18、式推广19、网站互动推广20、活动赞助推广

旅游营销推广方案 旅游景点景区网络宣传怎么做

       旅游产品的线上营销推广如何做？随着生活水平日益提高，旅游逐渐成了日常生活中的一部分，成为生活中的一个重要内容，旅游行业得以快速发展壮大。虽然旅游行业看起来蓬勃发展，但行业内之间的竞争却非常激烈，所以旅游公司想要发展，旅游产品的推广运营尤为重要。如今时互联网时代，日常生活中的方方面面都离不开网络的帮助，那么旅游产品如何借助互联网的力量扩大影响力，吸引客源呢？下面全网天下徐国祥就为大家分享这个话题。一、明确自己的产品优势很多旅游企业自己推广的产品和服务，都不知道对比同行的产品体现自己的优势；这样企业推广的产品和服务很难打动客户，很难让客户买单。企业推广的旅游产品和服务的优势是价格低，还是服务好，还是线路选择合理，还是配套服务完善，还是导游专业，还是整体规划安排合理等等。只有明确了自己旅游产品的核心优势，着重去宣传，才能吸引精准客户上门。二、找准企业用户群体旅游产品严格来说有很多分类，像学生旅游，老年旅游，出国旅游，亲子旅游，中老年旅游等等；不同类别对应的用户群体不同。企业确定自己产品的特征，找准用户群体，宣传的时候才能有针对性。例如：XX企业的旅游产品是关于学生旅游的，那么企业在宣传的时候就要考虑客户的角色，不同角色考虑问题的角度不同，只有各个方面都考虑到了，旅行企业的产品推广才能打动客户。三、选择合适的推广渠道互联网时代，各种网络营销推广方法层出不穷，有付费的也有免费的，企业可以根据自己的实际情况和产品的特点选择合适的渠道进行推广。下列是当前性价比高的线上产品推广方式。1、软文推广在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当软文出现在一些流量大的网站上时，旅行企业的产品和服务就可以轻松推广。2、问答营销问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，它既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。原理就是把客户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为3、营销营销是现在最有效的网络营销推广方式之一，以的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样推广方式很符合现代人的**方式，容易被用户接受，从而让用户产生购买的欲望，还可以突出的质量。

旅游景区，该如何通过短进行营销推广？5G时代马上到来，真心怕掉队？

       旅游景点网络营销推广方案怎么做？万变不离其宗，旅游景点在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销推广的目的是什么？

       也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销推广渠道如何选择？

(1)网络营销推广渠道分类

       第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

       旅游景点网络营销推广方案怎么做？

       第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

       第3类：其他渠道推广，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。

(2)网络营销推广渠道选择

       网络营销推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

       把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销推广形式选择

       网络营销推广形式就2种：

       第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

       第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

       旅游景点网络营销推广方案怎么做？

       旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

       所以，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销推广客户二次利用

       钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

       即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

       所以，网络营销推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

       旅游景点网络营销推广方案怎么做？

       然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

       具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

注意网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

       5G时代和景区使用短来营销和推广，几乎没有关系，是不是5G都可以用短来进行营销和推广，4G短已经很成熟了

       那么就如何用短来进行营销和推广，我给你几条建议，希望可以抛砖引玉，然后得到你自己的答案

       首先，需要选择一个短的平台，如果官方合作，建议抖音，或者火山小都可以，总而言之要么是短排名靠前的平台，要么本身有强大的平台支撑。比如火山小，依托今日头条的智能算法和平台效应，会有很好的吸引流量的作用。

       不建议官方合作用快手这种过去曾经有些不好的名声的短平台，这种只能作为一个自助营销的一个选项

       其次，要看看你投入的成本。如果有一定的成本可以投入，那么最好和短平台的官方联系上，组织一定的有奖全员参与的活动。这样可以借用官方的力量推送短营销的内容，会吸引一些网红参与，无需自己组织营销团队，效果会更直接。

       如果不想借助平台的力量，那么就要自己组建一个小的营销团队，在几个短平台从零开始，以内容取胜，这个过程比较漫长，但是同时可以真正累计自己的人气。我觉得即使是官方活动，也可以自己来组建团队，这样通过官方活动吸粉，然后自己再累计人气，效果会更好

       然后，要注意内容，垃圾千篇一律，优秀百里挑一。如果借用和短平台的官方合作投入，那么可以由网红产生内容来引流。如果是自己营销，那么内容非常重要，一定要选择景区有代表意义的且可以互动的景点。例如，如果景点是个山，天天拍山也没意思，但是借山这个风景，做一些关联的事情，还是很有意义。

       这个和你景区的景点有关，你可以选择一些有代表性的景点，然后自己想一些创意，持续的发短，然后坐一些互动的引入。这个事情不能急，是长期累积加上爆发的事情

       先给你那么多建议，抛砖引玉哈

       非常高兴能与大家分享这些有关“旅游路线怎么做营销推广”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。